熱泵熱水器誕生那天開始，它的歸屬問題就一直備受爭議，因為它有著與空調(diào)相似的工作原理，又有著與熱水器相同的使用用途。而這一雙重特性，引發(fā)了來自空調(diào)行業(yè)以及熱水器行業(yè)的多方關(guān)注。在熱泵熱水器領(lǐng)域，空調(diào)行業(yè)和熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍者們各自爭相表明自己在熱泵熱水器行業(yè)的優(yōu)勢，但從熱泵熱水器產(chǎn)品的綜合特性來看，難以判定哪一方更勝一籌。因此作為一直與空調(diào)行業(yè)建立緊密聯(lián)系的我們陪您一起來探測家用空調(diào)與家用熱泵熱水器之間究竟有著怎樣的關(guān)聯(lián)性和差異性？是師出一門還是分道揚鑣？最后又是否能攜手并進，共創(chuàng)未來。
1643：11.1
從產(chǎn)業(yè)在線對家用空調(diào)以及家用熱泵熱水器的市場規(guī)模統(tǒng)計分析看，2009年家用空調(diào)整體市場包括國內(nèi)外的銷售總額達到1643億元，而家用熱泵熱水器整體市場包括國內(nèi)外的銷售總額僅為11.1億元。從市場容量的角度看，家用熱泵熱水器的市場容量達不到家用空調(diào)的百分之一。如此微不足道的市場份額由此可以得出為什么現(xiàn)在家用空調(diào)企業(yè)并沒有對家用熱泵熱水器市場蜂擁而入的原因。
早在熱泵熱水器發(fā)展的初期，商用熱泵熱水機組由于具有顯著的節(jié)能效果以及細分化的市場定位從而在面世初期就得到了快速的增長。而自2007年美的進入熱泵熱水器行業(yè)后，對于家用熱泵熱水器的大力推廣，使得家用熱泵熱水器也獲得了蓬勃發(fā)展。特別是在2008年經(jīng)濟危機到來以后，廣東等主要銷售地區(qū)的商用熱泵熱水機組項目有大幅度的銳減，反而更加凸顯了家用熱泵熱水器的重要地位。因此自2009年，熱泵熱水器家用機市場在經(jīng)過一年的奮力拼搏以后以51%的市場份額略超商用熱泵熱水機。而到了2010年家用空調(diào)的主流企業(yè)對家用熱泵熱水器的關(guān)注則又進了一步，其中包括海爾、志高、長虹、奧克斯、TCL、LG等。但是如果拿這些家用空調(diào)企業(yè)在熱泵熱水器市場的投入與其在家用空調(diào)市場比仍然遠遠不及。所以說盡管現(xiàn)在家用熱泵熱水器的市場規(guī)模尚小，但是其市場格局并未定位，企業(yè)之間相互博弈的空間還很大，因此對于未來的家用熱泵熱水器市場來說將有更多的市場機會。
2000:4500
如果說家用空調(diào)已經(jīng)有如此穩(wěn)定而又已成規(guī)模的市場格局，又為什么家用空調(diào)企業(yè)以及包括一些家電綜合經(jīng)銷代理商卻要考慮家用熱泵熱水器的銷售呢？據(jù)產(chǎn)業(yè)在線調(diào)研統(tǒng)計，就1.5p的家用空調(diào)和1.5p的家用熱泵熱水器來說，平均售價分別為2000元和4500元。價格相差2500元，但是其產(chǎn)品成本卻沒有明顯的增加。這也就意味著家用熱泵熱水器的銷售利潤要遠大于家用空調(diào)。面對著成熟產(chǎn)品之間的紅海競爭，開辟新的藍海市場，在穩(wěn)固強勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展新產(chǎn)品，既跟上了時代又發(fā)展了自身，這的確是一個很好的途徑。
誘惑雖大，但是阻力重重。據(jù)了解，目前家用熱泵熱水器的價格在逐漸走跌，而某些品牌1.5p的家用熱泵熱水器銷售價格僅為3000元左右，而這個價格與同匹數(shù)的家用空調(diào)的價格相差不大，但是對于兩種產(chǎn)品的銷售難度來說，推廣家用熱泵熱水器要遠高于家用空調(diào)。這也造成了目前家用熱泵熱水器的代理商感到未來很迷茫的狀態(tài)。如果家用熱泵熱水器的價格繼續(xù)走跌，但是銷售規(guī)模上不去，那么利潤靠什么來維持？從目前家用機市場的品牌分布來看，美的仍舊一家獨大，直到2010年上半年，家用熱泵熱水器市場60%的增長中，美的占據(jù)了其中近一半的市場份額。而2010年5月美的暖通設(shè)備有限公司的成立對未來美的在家用熱泵熱水器市場的發(fā)展提供了更廣闊的平臺。但是僅靠美的一家在不斷的整合資源，擴充市場，終究難成氣候。從目前品牌代理商就可看出，盡管美的已經(jīng)在逐步“收權(quán)”但是跟隨美的的經(jīng)銷商仍居多數(shù)。肯花錢，肯主推成為經(jīng)銷商對美的的統(tǒng)一共識。因此在2010年美的在犧牲總代理利益的前提下仍然發(fā)展了多家代理商，但是這并不代表熱泵熱水器家用機市場規(guī)模得以爆發(fā)性的增長，而是很大程度上在與其他現(xiàn)有品牌的博弈中，吞噬現(xiàn)有家用熱泵熱水器其他企業(yè)的市場份額以奪得更多的市場。所以說，當一個新興產(chǎn)品它的發(fā)展一直不能有顯著的提高，但是利潤卻在有明顯的下降時，企業(yè)和經(jīng)銷商對此產(chǎn)品的熱情度也將有所衰減，甚至開始陷入彷徨期。
渠道：是千差萬別還是殊途同歸
在未進入熱泵熱水器行業(yè)之前，很多經(jīng)銷商都會聽到企業(yè)對他們說：“你們要單獨開辟家用熱泵熱水器獨有的銷售渠道，不要走原先的家用空調(diào)或者綜合家電產(chǎn)品的銷售渠道。”為什么這么說？出于企業(yè)的考慮是希望自己的經(jīng)銷商團隊更專業(yè)，更專注，但是從經(jīng)銷商的角度看這個難度要遠比依托原有的銷售渠道難度要大得多。
目前家用空調(diào)的主要銷售渠道是通過家電賣場，例如國美、大中、蘇寧等，而通過建材市場或者專賣店的形式銷售則占據(jù)較少的比例。這與熱泵熱水器的銷售渠道相比，從表面看有本質(zhì)的不同。而現(xiàn)階段家用熱泵熱水器除了經(jīng)銷商自建的家用熱泵熱水器的專用銷售渠道外，還依托太陽能熱水器以及綜合家電的銷售渠道發(fā)展市場。但是自格力進入熱泵熱水器行業(yè)以來，依靠家用空調(diào)的銷售渠道銷售熱泵熱水器似乎打破了這種定律。但是從市場銷售反饋的角度看，由于格力的家用空調(diào)的銷售一直得到市場的認可而熱泵熱水器則因為是新興產(chǎn)品所以遭到冷遇并未得到很好的推進，又從相反的方向驗證了熱泵熱水器走家用空調(diào)的渠道似乎不是很合理。但是這個似乎不合理的做法卻在2010年5月被美的復制。而且這一復制卻又被行業(yè)內(nèi)所看好，甚至有所恐慌。究其原因，是因為美的把熱泵熱水器并入家用空調(diào)、冰箱、洗衣機的渠道整合了銷售資源，讓企業(yè)的人做自己的主，促發(fā)了銷售動力，而格力是在企業(yè)的人還沒意識到甜頭的同時就已經(jīng)替他們做了主，反而會有相應(yīng)的消極抵觸的情緒，轉(zhuǎn)而影響熱泵熱水器產(chǎn)品的銷售。
從家用空調(diào)企業(yè)目前的走勢看，除了美的外，海爾也在整合現(xiàn)有的資源，而作為同樣是多種產(chǎn)品齊步發(fā)展的海爾除了在家用空調(diào)的領(lǐng)域占據(jù)重要的一席之地外，在電熱水器市場也占據(jù)著絕對第一的市場份額，兼具著空調(diào)與熱水器優(yōu)勢的海爾在未來如果將其熱泵熱水器產(chǎn)品的渠道也做了全面的整合后，對美的的家用熱泵熱水器是否將迎來新一輪的沖擊我們拭目以待。
消費群體：從高端到貧民
從消費群體來看家用空調(diào)和家用熱泵熱水器，一個定位是大眾化消費品，而另一個則是定位高端消費群體。消費群體結(jié)構(gòu)的不同也由此產(chǎn)生了市場規(guī)模大小的差異。而且加之家用空調(diào)一旦被選購，以每個家庭為單位，以兩居室為常用戶型，多數(shù)會選擇2-3個空調(diào)，而家用熱泵熱水器則通常只采購一個，并且這一個也要占用也許并不是很大的陽臺空間，這些同樣都是制約家用熱泵熱水器發(fā)展的主要因素。
所以說如果家用熱泵熱水器想達到家用空調(diào)的發(fā)展規(guī)模似乎較難實現(xiàn)，因為無論從替代性或者產(chǎn)品的定位角度來看，兩者始終沒有站在同一個立場上，從2009年到2010年熱泵熱水器發(fā)展的表象看，熱泵熱水器的價格歷經(jīng)了從不到4000元的貧民價回升到4500元的中端市場價格，但是否這個價格會繼續(xù)走跌，甚至跌至3000元以下？與普通熱水器的價格達到足夠的抗衡之后完成與家用空調(diào)一樣市場規(guī)模的激增？這個答案在筆者看來是否定的。原因在于對于熱泵熱水器產(chǎn)品來說如果一味的追求低價，那么必定創(chuàng)造出低質(zhì)的產(chǎn)品，而就目前熱泵熱水器所使用的核心部件來看，仍是基于空調(diào)技術(shù)上衍生而來，專門針對熱泵熱水器的配套產(chǎn)品并沒有得到廣泛應(yīng)用，包括熱泵熱水器專用壓縮機，制冷劑等等。所以這也就意味著熱泵熱水器僅處于發(fā)展的萌芽階段，或者是產(chǎn)品的認知度的普及階段，如果要上升到市場的規(guī)模性發(fā)展走到千家萬戶還需要很長的路要走。
就北方市場而言，目前還并未有專用熱泵壓縮機的推出，因此對于未來北方家用熱泵熱水器市場的開發(fā)也同樣需要時間的積累。而且針對北方的地域環(huán)境，對于熱泵熱水器的性能有更高的要求，成本的增長也成為價格上升的必然因素。所以說如果此時再與已經(jīng)在北方市場奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)，價格僅為千元上下的傳統(tǒng)熱水器相比，顯然不具備競爭優(yōu)勢。而這時更多的需要依靠政府及國家政策的鼓勵和推動，使得消費者意識到未來的生活不再以價格實惠最為主要參考因素，而把生活舒適作為更新的理念。
攜手并進共創(chuàng)未來
從起初類似的工作原理所引發(fā)的家用熱泵熱水器和家用空調(diào)之間的緊密聯(lián)系，到后來從消費群體到銷售終端的細分差異性，似乎這兩個產(chǎn)品像是有些親緣關(guān)系的表兄妹。事實上這兩個產(chǎn)品都是獨立的，各自有各自的特性，誰也無法復制另一個。但是又從某種意義來說，兩種產(chǎn)品如果結(jié)合在一起，將是一個非常有利的組合。
空調(diào)熱水器
從熱泵熱水器單一產(chǎn)品針對熱水器的整個市場沖擊力來說，顯然并非舉足輕重，但是如果將空調(diào)和熱泵熱水器結(jié)合起來，達到既能制冷又能出熱水并且可以簡而為一的話，那不得不說是非常理想的選擇。如果在既能制冷又能出熱水并且又能供暖的話那無疑于錦上添花，以一敵三的產(chǎn)品將會是對現(xiàn)在已有的空調(diào)和熱水器市場最強有力的沖擊。但是從目前空調(diào)熱水器相結(jié)合的此類產(chǎn)品發(fā)展看并不盡如人意，其技術(shù)與價格的瓶頸一直未有明顯的突破。從整體市場的發(fā)展看，國外市場對于三合一產(chǎn)品的需求遠高于國內(nèi)，而且在國外的很多地區(qū)此類產(chǎn)品也有一定的政策扶持，因此在資源對等的前提下，熱泵的出口市場非常受歡迎。
熱泵熱水器自2003年進入中國市場以來，盡管一直保持高速增長，但是至今也只有未超過30億的市場規(guī)模，而此時已經(jīng)有不少廠家對未來的發(fā)展陷入迷茫狀態(tài)，甚至某些早期進入熱泵熱水器行業(yè)的領(lǐng)先者也已經(jīng)滑落至業(yè)務(wù)量逐年下降的狀態(tài)。從市場的延伸和推進角度看，也只有美的一家縱橫馳騁，更多的空調(diào)和熱水器企業(yè)仍舊處于觀望的狀態(tài)。所以，現(xiàn)在熱泵熱水器所經(jīng)歷的時期還處于不穩(wěn)定的動蕩時期，當空調(diào)與熱水器的巨頭們坐下來好好談?wù)効照{(diào)與熱水器如何協(xié)調(diào)發(fā)展，將是未來家用熱泵熱水器走向成熟的開始。
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